我举几个超级影响力的案例，同样是农牧企业，这是一个做液态饲喂设备的，他们通过抖音，4个人实现了2个亿的销售体量，当然，这是某一年的一个销售体量，目前的销售体量没有去计算。他们在线上通过短视频去引流，随后转换到线下直接成交■■★。因为他们的客户都是规模场，在线上成交的可能性不是很高★★★，所以，他们做的是线上引流线下成交■★■★◆◆，这是一个依靠打造线上加大影响力，从而促进线下成交的案例★★★★■◆。第二个案例，宝来利来集团2018年开始做互联网进行转型◆★★★★，通过私域加直播加全域的带动★★★■，我们的年利润增长了185%◆★，对于一个企业来讲◆◆，利润增长185%，我觉得是非常可怕的事情■◆★。第三个我要举的案例，传统行业如何去做线上互联网的转型◆★★■，这是我自己实操的一个案例是传统的B to B to C的模式，好多企业也是这样，它有大量的经销商渠道◆★★■■★，那么如何把这种传统模式转到线上？有一个非常好的模式◆★★，就是经销商去引流所有的用户到企业的直播间◆■■■◆，让用户在线上产生购买★◆★■■，线上有一个成熟的分流体系■◆，中间获得的利润直接返现到代理商的账户上◆■◆◆，目前这在我们行业是一个非常成熟的操作模式，也是我自己亲自做了很多年的一个模式。2021年双11的时候，两个小时我们卖了200万，2022年双11，两个小时我们做了105万的销售额，当然销售额不是很高★★◆■★，但是它完全可以说明这解决了很多的效率问题，也解决了很多代理商的功效问题◆★★★。这是我们行业比较成熟的一个模式。目前格力公司也是这个模式，总公司刚刚开始做的时候，很多格力的经销商都提出了反对意见◆■◆◆■★，觉得动了自己的利益，但是后来采用了一个模式★◆★★■■，就是董明珠去推销产品，在直播间里卖产品■◆■★，然后线下的经销商将用户引到直播间去观看，如果用户要去购买的话，点进去的就是当地经销商的门店链接，然后直接产生消费★★★◆★，这就是B to B to C模式的一个好处，而且企业最能讲清楚自己的产品，经销商让企业去帮卖■★★，大家何乐而不为。下面这个案例也是我们自己实操的一个案例，就是通过工厂直播赋能线下合作伙伴，两个单品同年同时突破两个亿★■◆■。接下来也是超级影响力的案例，行业的网红叫羊为媒，他一年做饲料添加剂可以做到400万，这个体量是非常大的。目前很多农牧企业也在做食品，像新希望、温氏等等一些龙头企业也都在布局自己的食品端，我们企业也在做黑猪肉的一些产品◆◆◆★★■，我们有自己的黑猪肉示范基地。在食品端我们也摸索了一个成熟的打法，目前我们在抖音上做的是FACT模式★◆■， FACT模式就是企业自播矩阵，加上达人矩阵，再加上Top达人的模式◆★■，然后再加上企业和商家的活动共同组成全域营销的矩阵，进行平台全流量的覆盖■◆★。借助这种模式，我们一个黑猪肉产品一年做了3000多万。我刚才举的这些案例就是我们这个行业现在可以产生大额销售，带动运营增长的一些典型的商业模式★■★★◆。

　　我们再来看动保业务的新三板斧：现象级产品、成果型价值还有就是超级影响力★■◆◆★■。大家可能会发现动保企业是做电商做的最早的一批企业，尤其是添加剂企业，因为它们没有严格的规定、界限，国家没有严格的法律条文■◆◆◆。现在一些巨头的饲料企业也在布局线上直接做c端用户◆★，不管是产业的哪个类别★★◆◆■，如果想让自己在各个环境下生存下来，最好的一个办法就是打造自己的超级影响力★◆◆◆■★。当能影响的人变多了，我们才能增加自己的抗风险能力★◆■，不管是行业变化还是整个行业商业模式的变化，都有生意可以做。

　　各位关注辅音国际的行业朋友们，大家好■■，我是张修。受赵明老师的邀请，来给大家做分享，今天分享的题目是《穿越周期，重塑增长》★★■◆◆◆。这也是近半年来我们一直研究的课题，现在已经7月份，这半年整个行业的上下游企业日子都不好过，整个行业进入到一个低迷的环境。畜牧行业野蛮生长的时代已经一去不复返了★◆◆◆■，却进入了高饱和的时代★★★★。现在猪行情非常低迷★■◆，反刍行情也非常不好，禽的行情也处在盈亏线上，整个行业已经非常饱和，从一个增长市场到了一个存量市场的时代。

　　我们再来看一个数据，现在微信日活应该是13亿，视频号的用户规模也快8亿，去年视频号产生的销售额，全行业应该是500亿左右，抖音2022年日活数据应该是8个亿，快手日活4个亿。所以说时代在助推互联网，所有用户上线了◆★◆◆★，如果你的营销不能上线◆★◆、服务不能上线、运营不能上线，那就漏掉了一个巨大的社会渠道。所以◆★◆，今天我们务必要把自己的产品、服务■★★★、理念植入到用户的手机■◆■◆■。未来企业一定有两个业务要做：一个就是生产产品，另外就是生产内容，生产内容包括图片、文字、长视频★★★、短视频，现在农牧行业做短视频或者直播做的比较好的几个类型，因为这两年我们也在摸索，大家都怎么去做的，我给大家列了几个类型：产品讲解型、职业专家型◆★■、实在人设型、低价活动型、多品对比、测评型、源头仓库展示+让利、产品近景细节★★■■、发货视频★★◆★、原料涨价★■◆■◆★、卖行业经验等，这是目前我们这个行业做短视频的一些类型。一个企业如果想在互联网上突破运营的瓶颈■■★◆，单单去靠一种营销模式★◆◆◆◆，它是没有办法满足的。对于企业来讲■◆◆★★，除了有一套这种互联网成熟的打法之外■★◆★，企业还需要形成矩阵的宣传，传统的企业究竟是怎么做的■★■◆■？我们可以看到无非就是企业名字加上自己个人名字，然后形成了很多种账号，每天去推动同样的产品◆■★、推送公司的新闻，这样的打法好不好？我认为如果是纯贸易公司就是做卖货的■■★■，只有销售端，这样的打法完全是可以的◆■★★■■，但是对于大部分实体企业来讲★★，我认为这样的打法是不对的。我认为一个成熟的企业打法分为几个方面：一个是产品号矩阵，这是我们必须要去做的，另外就是市场化矩阵，其次是人员矩阵，最后就是全网矩阵■◆◆★★◆。像产品矩阵就不用讲，会有一个非常专业的官方人员去对产品进行讲解■■■◆，另外人员矩阵有企业老板在做，比如说禾丰金卫东董事长，但很多企业并不是都像禾丰一样，它有一个在行业里 IP比较大的企业领导◆★，这个时候怎么办？我们的高管、专家、服务人员、企业里形象非常好的人★■■◆，在自己领域有一技之长的人能不能成为企业的IP★★◆★◆◆？完全可以，他们从不同的方位去展示了这个企业的文化和内涵，其次就是市场化矩阵，其实我们这个行业有一个非常大的优点，每一个企业基本上在全国的各个省份，各个地级市★■◆★◆◆、各个县都有我们自己的业务员，这有什么好处？形成市场流量号的矩阵，把各个地方的本地流量，尤其是养殖密集区的本地流量做起来，对企业的影响是非常大的，对企业的销售带动是非常厉害的◆■◆。最后实现全网矩阵■◆◆■◆，不光在抖音上去做★◆◆，还要在快手上去做，不光在头条上去做◆■◆★，还要在视频号上去做，甚至还要在其他百度推广上去做等等■★★★，不管是用户在哪个平台上搜索都可以第一时间搜到企业的相关内容，这就叫全网覆盖★■★◆■。最后，再给大家举例一个工具，就是现在的微信生态。微信有13亿的日活◆■◆，微信的生意没有天花板◆◆，基本上全国人民都在用微信，所以，微信一定是我们营销的主战场■■◆★。除了微信之外，这种微信生态也一定要用起来◆★■■◆★，比如说它的视频号，视频号其实就是一个非常好的公域和私域相互打通的一个平台。所以★■★，微信生态目前也是我们这个行业重点要去借助的一个营销工具，因为毕竟在我们这个行业，以前我们的客户群体都在我们的私域流量上■■★◆，都在我们的微信上，通过这些私域流量去撬动公域流量最好的工具就是视频号。对于一个企业来讲，在运营上如果说想打赢存量市场，现在行情低迷是影响各个企业销量下降的主要原因，但是我们市场的体量并没有变小，相反市场的体量反而变大了，因为我们的竞争对手变少了，虽然受到一些行情的影响，但是在这种存量市场上■★★■，我们能不能找到新的增长点★■？它一定是完全可以的。

　　总结一下，未来如果想实现全渠道增长，全域营销一定是非常关键的，通过这种全域的精准引流，加上品牌运营的策划，做好私域流量的运营，最后实现全域顾客的经营。目前新互联网的运营跟传统的运营模式有哪些不同？无非就是一个主动，一个被动，主动流量是什么？就是以前非常传统的营销模式★◆■◆★★，主动打电话、主动添加别人微信■■■■，然后从微信上去做业务■◆◆■★★，或者是说我主动去线下面对面拜访■■，这都是主动流量，我主动找到你想让你来跟我合作，但是我刚才讲它引来的流量都是被动流量◆◆◆◆。我刚才讲如何打赢存量市场的运营增长逻辑是什么？一个就是渠道渗透率，没有空白渠道，不光线下做，还要线上做◆■★■★，不光抖音做◆■★■★，还要快手做，还有微信视频号也去做■■◆，做到渠道的全面覆盖。另外就是心智渗透率，通过打造个人的线上冲击影响力也好，还是打造企业矩阵的影响力也好，通过不同维度的展示■★★■，把企业形象★◆、品牌形象穿透到客户的心里，给客户提供一个选择你而不选择别人的理由。所有人都知道互联网时代来了，我2016年进入这个行业开始做互联网销售，可以说我见证了咱们这个行业从传统的业务模式到互联网销售的转换。互联网是每一个企业做市场的时候，必备的一个营销工具。当然，现在可能很多企业还没有开始做，或者说好多企业还在观望★◆★■，无论企业大小都要去考虑二次增长的问题★■■◆，所以现在全渠道■■★、全域增长是每一个企业都必须要去突破的运营增长点◆★★★，今天的分享就到这些◆◆，祝各位穿越周期■★◆★★，重塑增长！

　　我们再看一下2023年农牧业运营的新增长点从哪里来？很多人可以看到30年后发生的事情◆◆★，但还有些人可能连一年后发生的事情都看不到。今天讲的是最近可以看到、可以发生的一些增长点。第一个是流量◆■，流量是自身的基础，没有流量，所有的东西都是零★◆★■★■，销售额无非就是流量乘转化率乘客单价乘复购率★◆◆◆，流量很低的话，销售额一定也非常低★◆。第二个就是全域营销，以前我们是一个非常传统的行业★■■，因为我们所有的销售额都是从线下来的，但是近几年互联网营销以及电商的崛起导致很多企业享受到互联网带来的红利，线上的业务做得也不错◆◆■★■★，但是纯靠线上业务能不能支撑整个行业发展？完全不能。目前我们行业做得最好的就是线上和线下融合，没有漏掉一个渠道■★◆■，所有的渠道全部打通，包括现在快消品行业也在布局私域流量。第三点是现在用的工具，一个是短视频，一个是直播■■◆◆◆，另外，我加了一个视频号，这是目前常用的一些线上获客的工具★■■◆。最后一个就是ChatGPT，它万物都可以生成◆★★◆，不管是在生产端、消费端还是在企业管理端★■■，极大的提高了数十倍乃至数百倍的效率，这是非常可怕的，它可以导致大量的人员失业■■★■◆★。

　　如何打赢存量市场■★★■？我今天从五个方面来和大家分享。首先■★，看一下我们目前所处的畜牧业的环境变化，分别是意外★◆★★■★、周期◆◆■、趋势和增长◆★◆★★■。意外，近几年发生了一些行业意外★◆◆★■，非洲猪瘟对整个猪业造成了很大的震动和影响◆★◆■■◆，从而对整个畜牧业也产生了这种戏剧性的影响和变化◆◆◆■，另外就是俄乌战争导致饲料原料价格上涨，还有一个新冠疫情，我们作为一个相对传统的行业■★★，新冠疫情其实对我们产生的影响是非常大的。周期，最近大家都在关注行业周期，除了行业周期之外★■★■★◆，对于企业经营者来讲关注的是大的经济体系，大家都能够感受到从过年到现在，整个中国的经济形势也非常不好，除了关注经济周期和行业周期之外，还应该去关注的就是企业经营周期，一个企业能做起来可能依赖于以前的产品、模式或者作出贡献的人，这就导致企业也会存在一个周期。趋势，比如政策上有环保★◆★◆★、禁抗■■■★★◆、绿色产业，这些是国家大力扶持的一些方向。规模化、产业信息化■◆★◆★、产业数据化★★■◆■■、基因工程、生物合成、互联网以及最近刚刚出来的chatGPT都是一些趋势■◆◆■。增长点，紧跟政策导向、迎合科技红利、跨界融合产业◆■★◆、建立竞争力模式、运用新营销技术等■★，这是我们目前所处的畜牧业商业环境的变化。

　　我列了五个增长线，分别是：政策增长线、产业增长线、科技增长线■◆★★◆、模式增长线和运营增长线◆◆■。今天我重点给大家分享运营增长线■◆★◆■★，在存量市场的环境下，商业竞争的终极战场到底是哪些？我认为有三点★◆★★◆：科技◆■★■、时间、心智。第一个为什么是科技■★◆◆■■？从1700年到现在，才300多年的时间，人们的GDP增长了300多倍，因为科技■◆■◆，科技促使社会经济快速飞跃的发展。第二个为什么是时间？因为在商业环境多元化的情况下，你运作的时间就非常宝贵。比如我去抖音直播间买了很多东西★■■■★，那我就没有时间去快手上买东西，所以，快手和抖音这两个平台争夺的是用户的时间■★◆■★，我能不能把用户的时间控制到我的这个平台上，有哪些东西可以吸引用户到我的平台上多停留一段时间，这是两个平台目前竞争的底层逻辑■★★。最后一点★■◆★★★，为什么是心智？我想问大家一个问题，品牌是什么？我认为品牌就是把我们企业的价值主张跟用户者的心智对齐★★，很多企业做品牌只做了前半部分，就是只宣传自己的价值主张★■，没有打通消费者的心智■■◆◆，没有跟消费者的心对齐，没有给他提供一个购买你而不购买其他人的理由，所以，我认为心智也是商业竞争的终极战场之一。