谈到联名款，大家普遍感觉它已经不像以前那样吸引眼球了。当下★◆◆■，很多品牌转而推出节日主题系列，如七夕★★◆◆★、情人节、新年等◆■◆★，以此来吸引消费者的注意力。联名的方式似乎也有所变化，除了与其他品牌联名外，还出现了与名人合作的案例。

　　在这样的情况下，品牌更应该沉下心来做产品★★■◆，在产品的卖点和质量上下功夫，而不是急功近利■■■■★◆。提到最近两年表现不错的品牌，有人认为致知虽然产品也有同质化倾向，但在细节创新和跟随流行趋势方面做得不错，用产品质量和亮点做差异化。

　　然而◆★★★■◆，这并不意味着消费者不愿意为衣服花钱。恰恰相反，只要某件衣服真正满足了他们的实际需求◆◆■■★◆，即便价格稍贵一些◆■◆■■★，他们也会毫不犹豫地下单购买。可以说，现在的消费者不是没钱，而是不再轻易消费，但一旦下定决心，就会果断出手。

　　如婚礼、体育运动■■★◆★◆、度假★★◆★◆◆、演出等特定场合的服装需求。通常这些场景的服装有着更明确的功能性和设计要求。

　　据我观察，很多消费者在试衣成交前，首先会考虑这件衣服穿在自己身上是否好看、是否能够修饰身材★★■，以及平时是否有合适的场合穿着、如何进行搭配等问题■◆■★。在这个过程中，导购扮演着关键角色。她们对产品的熟悉程度、搭配技巧以及营造场景氛围的能力★■，往往能给消费者带来一种“当头棒喝”式的惊喜，瞬间点燃购买冲动◆★。

　　对于线下实体品牌而言★■，捕捉和洞察客群需求相对更加容易一些。店员可以直接观察到进店消费者的穿着打扮、气质品味等，从而对目标客群有一个更加直观的认识。同时，通过定期回访和跟踪VIP客户，并与一线销售人员保持良好沟通◆★★■■，品牌方可以更加精准地把握不同场景下消费者的着装需求。

　　涵盖商务正式场合、职业装★■★■、制服等■◆◆。工作场景服装通常强调专业性、得体性和符合企业文化的风格。

　　说到在场景线路开发方面做得比较成功的品牌，拉飞姆是一个不错的例子。它主打“精致社交”路线■★★，产品设计繁复精致◆◆，大量使用高档辅料，适合出现在高等级宴会、开业典礼等场合★★■。近年来★★★◆■，拉飞姆在产品线路上日渐聚焦，去掉了一些与品牌调性不太相符的元素(如联名T恤)，专注发展自己的优势领域。

　　最后◆■■◆★，大家还就企划和设计的关系■◆★★◆★、团队协作等话题进行了探讨。作为商品企划■■★■◆，要对供应链的各个环节有深刻理解，知道从面料到款式再到批量生产的全流程。这需要扎实的一线工作经验作为基础。比如要懂设计■★■★，最好是自己有做过衣服的经历；要懂生产，就要多跑供应商和工厂；要懂零售，就要自己开店或是当过导购。

　　·色彩◆■◆★◆：色彩在不同场景中有着不同的象征意义和情感表达■■◆■★，如工作场景多采用稳重的中性色，社交场景则可以选择更为大胆鲜艳的色彩。

　　在细分市场，一些小众品牌凭借专注和用心赢得了消费者的认可■★◆。比如专注于登山徒步的品牌◆★■■★“等线◆■★★◆■”，它根据不同的徒步需求，细分出重装徒步、轻装徒步等场景■◆★★，虽然目前粉丝数量不多◆★◆◆■，但产品设计和品牌理念都彰显了它的诚意◆■。这类针对细分领域的创业品牌★■，创始人往往是该领域的资深爱好者◆◆★◆■，对市场需求有着更深刻的理解和体验。尤其是在运动品类，细分市场的潜力正在逐渐显现。

　　服装场景可以大致分为休闲★★■◆◆、社交和通勤三大类，每一类还可以再细分出更具体的场景需求■★◆★■。比如，根据个人在产品规划和市场调研中的经验，以及自己的穿衣需求，最常见的场景可以归纳为四大类■★：日常休闲、运动休闲、通勤职场和社交聚会。当然■★■★◆，这并非什么标准答案，只是个人的一些体会和观察。

　　品牌之所以成为品牌，关键还是在于它所传递的与众不同的情感体验和生活态度。这是任何低价策略都无法比拟的。在当今消费者越来越理性和谨慎的大趋势下，服装品牌要想赢得市场，就必须在产品的性价比基础上，充分挖掘和满足消费者在不同场景下的情感需求。

　　事实上，一个成熟的商品企划方案并非一蹴而就的，而是需要在不断尝试和调整中逐渐成型的★■■■◆■。就拿ED这个品牌来说，他们现在的场景定位也是经过了长期的探索和打磨才逐渐明晰的。而且随着时间的推移，ED的场景内容和比重也在不断地调整和优化。可以说■■◆■★★，精准的服装场景规划是一个动态演进的过程★◆★■，需要企划人员持续地观察◆◆★★、思考和创新。

　　作为一名资深服装从业者★★★■★◆，我认为在既有品牌服装场景中添加或调整新一季的服装规划◆★★，首先要关注当下的整体趋势，并结合品牌本身的DNA特色，先尝试性地推出一些小线路产品，然后根据市场反馈情况逐步调整。

　　包括日常通勤、居家、休闲、逛街等。日常服装讲究舒适性和功能性，款式相对简单，适合不同的日常活动■★◆◆★。

　　以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶■■★◆■◆。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益★◆★■！

　　·设计元素◆■：根据场景需求选择合适的设计元素，如正式场合的简约线条，休闲场景中的舒适剪裁◆★★，特殊场景可能需要更具功能性的设计。

　　相比之下，线上品牌在这方面就面临更大的挑战。由于无法面对面接触客户，线上品牌要了解客群需求确实存在一定难度■★■◆◆◆。尽管问卷调查是一种常用的方式★■，但一般性的问题往往问不出有价值的信息，需要针对具体的企划内容设计一些更加细致入微的问题才行。

　　·面料：根据不同场景需求选择适合的面料，如运动场景需要透气◆■、吸汗的面料，商务场景则可能更注重面料的挺括和质感。

　　现实生活中，很多人的通勤着装和日常休闲着装已经没有明显界限。所以场景间的互搭性是完全符合消费者实际生活状态的。尤其在当下消费趋于谨慎、更加注重性价比的大环境下■◆★■◆■，一衣多场景的搭配方案■◆★◆，更容易激发消费者的购买欲望■★■。因此，品牌在产品规划时★★，应该在设计环节就强调跨场景搭配的考量，在商品呈现时也要充分利用各种渠道来展示一衣多搭的可能性，比如在线上商品详情页里增加丰富的搭配示范，在线下也要通过导购培训、情景化陈列等来引导顾客。

　　近两年，户外运动场景受到了越来越多品牌的青睐。LULULEMON◆■◆★、始祖鸟、北面等运动品牌在这一领域一直表现亮眼■◆★■◆。许多时尚女装品牌也开始涉足运动线，虽然多数还只是浅尝辄止地在休闲装中简单添加了一些运动元素◆◆★，尚未形成完整的产品线◆★■。不过★■◆，这种尝试本身就反映了运动休闲风格的市场潜力★■◆■。

　　前不久，我去艾诺丝雅诗店铺闲逛，随手摸了一件牛仔马甲◆◆。店员热情地邀请我试穿，并搭配了一条针织镂空连衣裙。虽然试穿后的整体效果还不错，但我当时并没有太大的购买意向◆◆◆◆◆★。

　　·场景化营销■■■★◆■：在营销策略中■■★★，充分展示产品在不同场景下的应用■◆★■，帮助消费者在购买时更容易想象出多场景的适用性，提高产品的附加价值★◆■★。

　　虽然在规划时，我们需要精准定位每个场景的特点，比如面料选择◆★◆★★、色彩风格、单品类型等★■■★★。但场景之间并非完全独立★★■■，反而应该注重互通互搭。以轻运动系列为例，重点单品除了卫衣■★◆■、T恤、针织衫等，防晒衫其实也是值得关注的品类。设计元素可以有明确的大方向，比如轻薄、透气、防污等。

　　就在这时◆★★◆◆■，两位店员又陆续拿来了一顶编织感十足的遮阳帽★■、一副时尚墨镜◆◆■■★、一只小巧的挎包，以及一双白色休闲鞋。整个搭配瞬间让人感受到了浓郁的场景氛围■◆★■◆。在这样的情境中，我最终还是买下了那件牛仔马甲和里面的连衣裙。这个亲身经历让我深切感受到■■★★，店员对产品的熟悉程度以及营造场景氛围的能力■★★，在很大程度上影响着消费者的购买决策。

　　纵观整个服装市场，品牌之所以能够吸引消费者，很大程度上在于它所提供的独特服务和情绪价值。如果剥离了这些附加价值，消费者完全可以选择去服装批发市场购买◆★■★◆，因为那里的商家看的也是同样的趋势资讯◆■◆，做出来的款式未必逊色于品牌■■◆。

　　·多功能性设计：打造能够适应多种场景的产品★■，如一款既适合工作场合又能用于社交场合的连衣裙，通过小配件的调整就能完成场景切换★◆★■★★。

　　指派对、宴会■★◆、社交聚会等场合的服装选择★★◆★★。社交服装注重时尚感和个性化，以展现个人品味和风格为主。

　　在当下消费观念日益谨慎的大环境下◆■★◆★，精准把握服装场景变得越来越重要。以往■■★，消费者可能会因为一时的流行趋势或价格优惠而冲动消费■★■★★◆，但现在情况完全不同了。人们会更加注重服装的实用性和性价比，不会轻易地为所谓的◆◆★“潮流”买单。

　　从更高的层面来看，服装场景营销的核心在于为消费者营造出一种独特的情绪价值■■★◆。在当下◆◆★，消费者确实需要这样的情绪价值，而这也是服装品牌的生存之本★★■■。当然◆■★，前提是品牌的产品要具备过硬的性价比◆■■★★◆，否则再多的情绪包装也无济于事★■。

　　大家普遍认为目前女装市场同质化非常严重，很多品牌风格趋同，缺乏特色和亮点。现在生意之所以越来越难做，很大程度上是大家都太趋同，都在做同质化的东西。表面上看，好像是大数据驱动让大家生产出更符合需求的产品，实则是让产品同质化变得更加严重。

　　·模块化设计：通过提供可互换的设计模块（如可拆卸领口★★◆、袖子等）★◆◆■◆，让一件产品能够通过简单的调整适应不同的使用场景★■■★★◆。